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2018年淘宝直播呈爆发式增长,掀起新一轮直播电商风口。淘宝直播在淘宝内部的战略地位顺利成章成为优先级,今年3月,淘宝哇哦视频在手淘首页入口位置,替换成了淘宝直播。
入口:抖音和微视的直播入口都很浅,体现了抖音和微视对直播的重视,特别是抖音,在流量占优的情况下,希望通过直播打赏和直播电商来实现流量变现;快手直播流量和直播变现能力在三款App中一直占有优势,然而,快手为何使用较深的直播入口?个人分析是为短视频的体验优化腾出首页的部分“位置”,并希望向用户展示自己是一个以短视频为主的平台。
根据部分商家所反馈的信息,目前部分内测用户已经能看到,淘宝直播App首页变为“视频”、“直播”和“关注”三个主频道,其中视频为全屏展示,支持点赞、评论、转发和关注,上下滑动可以切换。
如果你对你的直播实力比较有自信,那你可以和抖音官方沟通把你的直播间推荐到首页,直播间在首页会有极大的曝光度,有曝光度就能有粉丝进来观看你的直播。
9月17日,淘宝直播举行了一场面向商家和直播机构的生态大会。淘宝首页将为直播新增一级入口,为消费者提供沉浸式直播观看体验。这一入口将为直播带来数以亿计的公域流量。
抖音、快手直播带货,究竟有何不同?面朝研究院最新报告《2020年直播电商数据报告-抖音VS快手》,将从五个角度深度对比分析抖音和快手直播电商发展现状。完整正序版报告可关注社媒带货研习社在后台回复“直播电商”获取。
目前,商家主播们在淘宝、天猫等平台上正保持着高速的增长率,许多品牌商家也在各店铺首页、商品详情页或者淘宝天猫首页开通了直播入口。通过淘宝、天猫直播创造的全新消费场景,正在成为商家增长的新引擎。
而在本次公布的三大举措中,淘宝将在首页为直播新增一级入口,增强消费者沉浸式直播观看体验。相当于在内容场、经营场之外在增加一个直播场,其地位可想而知。
每个主播获得的流量不同,部分主播不会出现在首页。直播间出现卡顿、黑屏的情况,直播间会暂时下首页,等直播内容稳定后会自动出现在首页。
关于主播首页,这里我选择了抖音商家主播的首页与点淘主播首页进行对比。点淘主播首页主要包括主播信息、商品橱窗、当前直播、直播预告、视频栏、直播栏。抖音商家主播首页包括主播信息、商品橱窗、直播动态、参与话题、作品、商家(商品推荐栏)。值得注意的是抖音商家主播进入主页时下方的TAB默认定位于商家(商品推荐栏),个人感觉这种设计更为合理。对于商家主播,特别是点淘本身定位于商家直播展示商品,用户更在意的是主播卖哪些东西,而非他的视频/作品。
为了做好这次的直播,快手官方也是拼劲全力,提前十多天就开始各种预热宣传,包括微博,以及快手首页,还有各大直播间贴小挂件,周杰伦的粉丝也是嗖嗖嗖往上窜。
而抖音没有设置某一类直播的独立入口,但在首页设置了"直播"入口,快手也可以再首页设置"直播"的独立入口,而不是仅在侧边栏中。另外在短视频拍摄的入口下有K歌的功能,与"音悦台"形成闭环;在用户私信功能中也设置有"游戏"功能,增强用户的互动性。
而抖音没有设置某一类直播的独立入口,但在首页设置了"直播"入口,快手也可以再首页设置"直播"的独立入口,而不是仅在侧边栏中。另外在短视频拍摄的入口下有K歌的功能,与"音悦台"形成闭环;在用户私信功能中也设置有"游戏"功能,增强用户的互动性。
而抖音没有设置某一类直播的独立入口,但在首页设置了“直播”入口,快手也可以再首页设置“直播”的独立入口,而不是仅在侧边栏中。另外在短视频拍摄的入口下有K歌的功能,与“音悦台”形成闭环;在用户私信功能中也设置有“游戏”功能,增强用户的互动性。
除了流量和现金激励政策,平台也优化了流量的入口,淘宝在APP首页Tab板块新增直播一级流量入口,以单列流形式呈现,提升淘宝直播在淘宝APP公域的流量来源,可以为消费者提供沉浸式的直播观看体验,增加用户的回访心智。
点击发起直播,可以修改直播封面、填写直播描述和设置地点。开始直播后,关注你的用户就可以从视频号首页“直播中”看到你的直播封面,位置非常显眼。
那么,直播间有了流量和粉丝关注,我们又如何在直播间内进行互动转化呢?首页,我们需要明确的是粉丝互动的目的,主要是增强用户对商品的了解,增强用户信任感,增加粉丝直播间停留时长。那么,粉丝互动的方式又包含哪些呢?
除此之外,参与直播的多个品牌的公域、私域粉丝(来源包括社群、店铺首页以及商品详情页)被导流到直播会场/直播间后,实际上也再次进行了流量分配,A品牌的粉丝可能因为这场直播成为B品牌的新增关注用户。“这就是所谓的相互导流,互利共赢,也符合商业合作的本质。”翟磊表示。
京东直播的流量很好,你到2级后(新账号也有一周特权),会在京东首页直播窗口轮流上首页,也会有回放(你直播完京东也会回放你的直播),因此出单非常容易。非常适合有共情能力和推荐能力的宝妈操作,或者想尝试直播带货的人。
在首页下方的“+”中找到直播模式,选择视频直播,点击“商品购物袋”将橱窗商品添加到直播中。可以添加、删除、排序在直播开播前和开播中。
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聚焦展位推广:聚焦展位直播间广告会在首页上展示,所展示的方式是千人千面的,对直播感兴趣的优质人群,通过首页点击进入直播间,可有效引导进入店铺直播间,积累源源不断的流量,进而提升推广效率。
其实无论对于中小卖家来说,还是直播新手小白,只要你开始直播,直播间是很容易在同城里被刷到的。但同城肯定不像首页一样,直播间良莠不齐。如果你现在以地域作为一个亮点的话,然后再增强自己直播间的内容和直播质量就很容易吸引这部分同城粉丝,对主播来说是一个很好的机会。
这两个功能一出,粉丝进入视频号首页或直播间后,能非常直观、显眼地找到商品栏,减少新粉跳失率,带来更多订单。
已经关注的人有直播的话,在抖音首页的关注页上层会有明显的直播提示,点击之后就会进入关注的人的直播间。选择粉丝活跃时间发布视频,同时进行直播,可以帮助视频在发文的第一时间获得粉丝关注,为直播间带来初始热度。
2021年9月17日,淘宝事业群直播事业部负责人程道放宣布推出新的商业化产品和对生态投入新的扶持资源。带来的最直观的改变就是淘宝首页为直播新增一级入口,这一入口将为直播带来数以亿计的流量。
创建成功后,预告将显示在视频号主页视频内容上方,粉丝可以通过搜索进入创作者的视频号首页,点击直播“预约”,即可在主播开播时收到直播提醒。
直播功能的首页展示推荐的直播、关注的直播和全部直播三个模块,点击直播封面首次进入直播间会显示风险提示的弹窗。
2021年9月17日,淘宝事业群直播事业部负责人程道放宣布推出新的商业化产品和对生态投入新的扶持资源。带来的最直观的改变就是淘宝首页为直播新增一级入口,这一入口将为直播带来数以亿计的流量。
对于我们目前转型做直播电商带货的朋友来说,直播间的流量少,提前预热的效果不够好,成为了开播前的一大难题,其实对于直播来说,我们的流量尤其是自然流量,更多来源于曝光。 直播间人气互动,首页回复’挂贴‘24小时在线自动下单,直播间人气、场控歌词、改同城、高级别账号。
三大举措中,最引人瞩目的可能是淘宝首页新增的一级入口。简单翻译下,淘宝首页将有两个直播入口,新增的一级入口,将会给淘宝直播带来数以亿级的公域流量。联系到天猫双11开战在即,阿里对淘宝直播的重视,可见一斑。